ফাটল মধ্যে বেঁচে থাকা, সমন্বয় প্রক্রিয়া খুব বেদনাদায়ক
ট্রাইসাইকেল বিক্রেতাদের জন্য, তারা প্রাথমিক পর্যায়ে বাজারের প্রবণতার পরিবর্তনগুলি উপলব্ধি করে এবং তাদের পরবর্তী পর্যায়ে বাজারের প্রবণতা অনুযায়ী পণ্যের কাঠামো এবং বিপণন কৌশল সামঞ্জস্য করতে হয়, তবে সমন্বয় প্রক্রিয়াটি খুব বেদনাদায়ক। ব্র্যান্ড পরিবর্তন মানে অনেক পুঁজি বিনিয়োগ। ব্র্যান্ড পরিবর্তন করার সময় দোকান সাজাইয়া রাখা প্রয়োজন।
অনেক ট্রাইসাইকেল ডিলাররা অনুভব করতে পারে না যে তারা ফাটলের মধ্যে বসবাস করছে। "দোকানের ভাড়ার খরচ বেশি, প্রস্তুতকারক পণ্যের জন্য অর্থ প্রদান না করে পণ্য তুলতে পারে না, এবং বিক্রয়োত্তর পরিষেবা না থাকলে অর্থ উপার্জন করা কঠিন, এবং কর্মীদের খরচও ধাপে ধাপে বাড়ছে। বছরের পর বছর ধাপে ধাপে।" নাম প্রকাশে অনিচ্ছুক একজন ট্রাইসাইকেল ব্যবসায়ী দুঃখ প্রকাশ করেন যে এটি চালানো সহজ ছিল না। "সামগ্রিক পরিষেবার স্তরের উন্নতি এবং তাদের অধিকার রক্ষার জন্য ভোক্তাদের সচেতনতার উন্নতির সাথে, যদি পণ্যের মানের সমস্যা থাকে তবে এটি বড় ক্ষতির কারণ হবে।"
পেশাদার লোকেরা পেশাদার জিনিসগুলি করে। ডিলার হওয়ার জন্য সবচেয়ে মৌলিক বিষয় হল ব্যবসায়িক মডেলে একটি ভাল কাজ করা। বিপণন কৌশল এবং বিপণনের উপায়ে প্রচেষ্টা করা উচিত। বিক্রেতারা ভুল পণ্য চয়ন করতে পারে, কিন্তু এর অর্থ এই নয় যে তারা ভাল বিক্রি করবে না। একই সময়ে, এমনকি যদি তারা সঠিক পণ্য চয়ন করে এবং পরিচালনা করার জন্য একটি ভাল দল না থাকে তবে তারা ভাল বিক্রি করতে পারে না।
লাভ কমে গেলে কীভাবে "তাস খেলবেন"?
যদিও সমন্বয় প্রক্রিয়াটি বেদনাদায়ক, তবে এটি সমন্বয় ছাড়া বাজারের চাহিদা মেটাতে পারে না। শুধুমাত্র সময়মত সমন্বয় আমরা বাঁচার আশা করতে পারি। "আগে প্রতিনিধিত্ব করা কিছু ব্র্যান্ডের জন্য, গুরুতর পণ্যের বার্ধক্য, ধীর নবায়নের গতি, নিম্নমানের ব্যবস্থাপনা এবং অপর্যাপ্ত বিক্রয়োত্তর পরিষেবার মতো সমস্যাগুলি আরও বেশি প্রকট হয়ে উঠছে।" একজন ট্রাইসাইকেল এজেন্ট বলেছেন যে তার সাথে সহযোগিতা করা কিছু নির্মাতারা গত দুই বছরে স্কেল সম্প্রসারণের দিকে মনোনিবেশ করেছে এবং উদ্ভাবন, ব্যবস্থাপনা এবং পণ্য R&D-এ বিনিয়োগ কমিয়েছে। তবে, বাজারে অনেক জাল এবং দ্রুত ফলো-আপ অ্যাকশন রয়েছে, এর ফলে মারাত্মক পণ্য একজাতকরণ এবং বাজার ধীরে ধীরে মূল্য যুদ্ধের জলাবদ্ধতার মধ্যে পড়ে। এই সময়ে, ডিলারদের মুনাফা তীব্রভাবে কমে যায় বা এমনকি কোন লাভ ছিল না, তাই তাদের কিছু ব্র্যান্ডের পণ্যের জন্য অভিনয় ছেড়ে দিতে হয়েছিল।
অতএব, ট্রাইসাইকেল ডিলারদের অংশীদারদের নির্বাচন নিয়ন্ত্রণ করা উচিত এবং উন্নত ব্যবস্থাপনা ধারণা এবং চমৎকার ব্যবস্থাপনা দলের সাথে এন্টারপ্রাইজ সহযোগিতার সন্ধান করা উচিত। এজেন্সি ব্র্যান্ড নির্বাচনের ক্ষেত্রে আমাদের আরও সতর্ক হওয়া উচিত। আমাদের কেবল গুণমানের দিকেই মনোযোগ দেওয়া উচিত নয়, এমন একটি প্রস্তুতকারকের সহযোগিতার দিকেও মনোযোগ দেওয়া উচিত যিনি বাজারটিকে সঠিকভাবে এবং দূরে দেখেন।
উপরন্তু, ট্রাইসাইকেল বিক্রেতাদের জন্য, দোকান এখন শুধুমাত্র ট্রাইসাইকেল পণ্য বিক্রি করতে পারে না। ওয়ান-স্টপ পরিষেবা প্রদানের জন্য এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ সময়। গ্রাহকদের নতুন অনুভূতি দেওয়ার জন্য ডিলারের স্টোরফ্রন্টকেও সময়মতো সামঞ্জস্য এবং আপগ্রেড করা উচিত।
